EL POTENCIAL DEL DESARROLLO INMOBILIARIO EN GUATEMALA
«Tengo 33 años de trayectoria en el mercado de Bienes Raíces. Comencé en el área de ventas, luego pasé a la planificación y ejecución de proyectos que es la rama en la que estoy enfocado actualmente, sin perder de vista la esencia, que es la negociación.” – HEER
Herberth Estrada es fundador de -Herberth Estrada y Asociados Grupo Inmobiliario- y cuenta con una amplia experiencia en el mundo de los inmuebles. Durante su carrera ha formado grandes equipos de trabajo para el desarrollo de proyectos y ha estado siempre a la vanguardia, informado sobre las tendencias e interesado en las
necesidades que van surgiendo en el mercado. “Nuestro lema siempre ha sido -abrimos oportunidades, cerramos negocios-”
Este experto ha compartido con Planos y Estilos su visión acerca del futuro del desarrollo inmobiliario y el crecimiento urbano que se ha dado en Guatemala en los últimos años. “Una de las razones por la que la ciudad crece cada día más, es la migración de los habitantes del interior hacia la capital y sumado a esto el crecimiento demográfico natural. A partir del año 2009 que entró en vigor la regulación del Plan de Ordenamiento Territorial (POT), la ciudad de Guatemala inició con un crecimiento más ordenado para la ejecución de los proyectos inmobiliarios.” A su criterio, “Dicha regulación ha contribuido para que las construcciones se realicen dentro de un orden por vocación y densidades en todas la zonas.” También considera que, en los próximos años, los municipios colindantes a la ciudad de Guatemala serán parte del área metropolitana ampliada, lo cual representará beneficios importantes para el desarrollo urbano, pues las poblaciones contarán con área que incluirán todos los servicios necesarios y eso generará menos desplazamiento ya que la población podrá desarrollar todas sus actividades y atender sus necesidades en ese mismo lugar.
“Por este acelerado crecimiento de los municipios, los límites territoriales se pierden y se integran visualmente a la ciudad de Guatemala. Un claro ejemplo es el área de Condado Naranjo en la que hay varios desarrollos inmobiliarios que cubren grandes extensiones de metros cuadrados de construcción e incluyen todos los servicios como
áreas comerciales, oficinas, educativos, almacenaje, residenciales, etc. Para Herberth, los proyectos de uso mixto se han convertido en una excelente opción, pues el usuario tiene la oportunidad de acceder a comercios, vivienda e incluso tener su oficina en el mismo edificio. “Son un éxito y no solo en Guatemala sino a nivel mundial. Creo que cada día se está pensando en hacer cosas diferentes y eso es bastante positivo para el desarrollo. También es importante mencionar que existen casos de zonas específicas que están cambiando el uso del suelo, un caso en particular es la Avenida Petapa y Atanasio Tzul, esta área ha sido siempre industrial, pero ya vemos que varios proyectos de uso mixto se están ejecutando. En muy poco tiempo, muchas industrias se trasladarán a otros perímetros cerca de la ciudad, porque el valor de la tierra donde están actualmente se incrementó y habrá que migrar a sectores como, por ejemplo, Amatitlán o Palín en Escuintla, donde ya existen grandes desarrollos industriales que están teniendo mucho éxito y el valor de la tierra es más accesible.” También menciona que en el país se esta explotando el potencial del ámbito residencial, el mercado esta cambiando y la construcción vertical ha tomado protagonismo. “Vemos varios proyectos que ofrecen distintas amenidades, innovación, tecnología y que de una u otra manera tienen valor que los diferencia de los demás.
La clave está en que el desarrollador deje de vender metros cuadrados y venda experiencias que sorprendan, de esta manera los proyectos serán más exitosos y diferenciadores. En este ámbito se ha hablado mucho de que existe sobreoferta, lo ciertos es que los proyectos que se encuentran en el mercado tienen un avance de venta entre el 40 y 60%, ningún desarrollador arranca proyecto sin por lo menos haber cubierto el 50% de unidades, si eso no fuera así no veríamos edificaciones en procesos constructivos. El mercado inmobiliario nunca va a desaparecer, los activos más importantes de las grandes corporaciones son los bienes raíces, siempre habrá necesidades que cubrir.